Si vostè compara pressupostos de plaques solars i la diferència és de 600 o 800 €, és normal que el cervell diga: «m'ho estalvie». El problema és que no està comprant un sofà. Està comprant una instal·lació per a mínim 25–30 anys: panells, inversor, bateries, legalització, subvencions, monitoratge i algú que agafe el telèfon quan alguna cosa falle.
Este article va dirigit a qui dubta de veritat: ¿A Todo Sol o una altra empresa més barata? Sense dramatisme de màrqueting. Amb aritmètica, amb hemeroteca del sector 2021–2026, amb el cost ocult del «barat», i amb el que vigilem nosaltres sense quota de manteniment.
1. El compte que quasi ningú fa: 800 € en 30 anys
Imagine que l'oferta més barata li «estalvia» 800 € davant d'una empresa amb historial, equip propi i servici real.
- 800 € ÷ 30 anys = 26,67 € a l'any
- 26,67 € ÷ 12 mesos = 2,22 € al mes
Aritmètica incòmoda
800 € d'«estalvi» = 2,22 € al mes durant 30 anys.
Un cafè dolent. A canvi d'apostar la continuïtat d'un sistema de tres dècades a una empresa sense xarxa de seguretat.
Si la seua instal·lació és per a 30 anys, la pregunta no és «quant m'estalvie en firmar?». És «qui estarà ací en 2030, en 2035 i en 2045?».
2. Boom → contracció: el mapa del sector 2021–2026
Entre 2021 i 2023 l'autoconsum espanyol va viure un boom: preus de la llum alts, ajudes, màrqueting agressiu i desenes d'empreses que van créixer a velocitat de startup. A partir de 2023–2024 el mercat es va contraure: menys urgència del client, més competència de preu, marges fins i organitzacions que havien contractat i prometut de més.
El resultat, documentat per premsa i associacions de consumidors, és un rastre de preconcursos, ERO, reestructuracions i concursos de creditors. No és «por comercial». És hemeroteca. I el client particular sol anar al final de la cua quan una SL cau.
3. Noms que el sector ja coneix (i el client patix)
No cal inventar fantasmes. Exemples públics del patró:
Social Energy (Senerco Energy Services SL)
Empresa sevillana molt visible en residencial. Al març de 2026, el jutjat mercantil de Sevilla va declarar el seu concurs voluntari de creditors. OCU i FACUA han documentat el colp: instal·lacions a mitges, diners avançats, tràmits en l'aire, clients buscant algú que responga. Ho contem amb més detall en el nostre article sobre la fallida de Social Energy i com triar instal·lador.
SolarProfit
Un dels noms grans de l'auge solar a Espanya. Quan el mercat es va refredar, el sector va conéixer preconcurs, reestructuració i un ERO brutal. Milers de clients i desenes d'obres en el llimbs típic: qui fa el SAT? qui acaba el pendent? qui tramita l'administratiu?
Svea i el patró de la «marca gran de creixement ràpid»
Marques amb captació forta i preu agressiu han deixat a Espanya un patró reconeixible: expansió ràpida → pressió de marges → servici que no escala → clients orfes quan l'organització es retraeu. Cada expedient societari és distint; el dolor del client és el mateix: «vaig firmar amb una marca gran… i ara no hi ha ningú».
La grandària del logo no és una garantia de 30 anys. La història real, l'equip propi i el servici sí que ho són.
4. El cost ocult del «barat» (molt més que 800 €)
Quan l'empresa desapareix o deixa d'atendre, no perd «només el descompte». Perd capes senceres del valor que creia haver comprat. Orde de magnitud realista del que sol costar després:
| Cost ocult | Què passa | Orde de magnitud |
|---|---|---|
| Visita tècnica d'una altra empresa | Diagnòstic d'una instal·lació aliena, sense plànols ni històric | 150–400 € |
| Reparació / recanvis sense SAT | Inversor, fusibles, cablejat; sense canal de garantia viu | 300–2.500 € |
| Re-legalització o correccions | Expedient a mitges, butlletí, distribuïdora | 200–1.200 € |
| Subvenció o tràmit perdut | Requeriment sense resposta; ajuda evaporada | 1.000–6.000 € |
| Pèrdua de producció (string caiguda) | Mesos produint la meitat sense assabentar-se'n | 200–800 €/any |
| Bateria o wallbox orfes | Sense configuració, sense firmware, sense qui responga | Incalculable + estrès |
| Tarifa mal triada 3 anys | Sense assessoria; paga de més tots els mesos | fàcilment > 800 € |
Només l'última fila ja tomba l'«estalvi» del dia de la firma. Una tarifa inadequada durant tres anys —potència de més, mala compensació d'excedents, horaris que no encaixen amb la seua solar— sol superar de creix eixos 800 €. El «barat» no li va estalviar 2,22 €/mes: el va deixar sol davant de la factura.
Dada de lifetime value
Una tarifa mal triada durant 3 anys sol costar més de 800 €.
Això és només la factura. Sense contar una string caiguda, una subvenció perduda o un inversor sense SAT.
5. Tres pressupostos, una mateixa teulada (TCO a 10 i 30 anys)
Exemple il·lustratiu (mateixa casa, ~6 kWp, mateixa zona). No és la seua oferta exacta: és la lògica del cost total de propietat.
| A — «La més barata» | B — Mitjana de mercat | C — A Todo Sol (historial + servici) | |
|---|---|---|---|
| Preu de firma (il·lustratiu) | 7.200 € | 7.600 € | 8.000 € |
| «Estalvi» vs C | 800 € (2,22 €/mes a 30 anys) | 400 € | — |
| Equip propi / SAT | Subcontractes / incert | Mixt | Propi + suport real |
| Monitoratge strings + fallades | Només app fabricant | A vegades | Inclòs, sense quota |
| Assessoria energètica | No | Puntual | Acompanyament |
| Risc d'abandonament | Alt si va créixer en el boom | Mitjà | Baix (historial + estructura) |
| TCO 10 anys (orde de magnitud) | Preu baix + visites + fallades silencioses + tarifa mal duta → fàcilment el més car | Intermedi | Preu un poc major + producció vigilada + factura optimitzada → sol guanyar |
| TCO 30 anys | Si l'empresa cau, l'«estalvi» de 800 € s'evapora en el primer incident seriós | Depén del servici real | El valor està en qui continua ací, no en el PDF del dia 1 |
El pressupost A guanya el dia de la firma. El pressupost C guanya la vida útil de la instal·lació — que és per a això que va firmar.
6. Senyals d'alarma en el comercial (iscorrega)
- Li demanen el 100 % per avançat. Una empresa solvent no necessita els seus diners sencers abans de treballar.
- Li prometen «dues subvencions» o ajudes que sonen massa bé. Sovint només n'és compatible una. Si li ho conten després de firmar, mala senyal.
- Subcontracten tota la instal·lació. Si l'equip que entra a casa seua no és de l'empresa, qui respon l'any 5?
- El seu únic argument és «mire les nostres 5 estrelles en Google». Les ressenyes de Google es poden comprar amb relativa facilitat. No és prova de solvència a 30 anys.
- No saben explicar el monitoratge més enllà de «té una app». L'app del fabricant no vigila fallades silencioses de strings.
- No hi ha cara tècnica, només comercial. Pregunte qui legalitza, qui fa SAT i qui agafa el telèfon un diumenge.
- Pressió de «hui o s'acaba l'oferta». L'urgència artificial és el combustible del boom que ja va reventar.
7. Google es compra fàcil. Trustpilot, no (tant)
Les opinions de Google es poden comprar amb relativa facilitat: perfils nous, 5 estrelles en ràfega, textos genèrics, poca conversa. No tot Google és fals — moltes ressenyes són reals — però el canal es pot inflar. Usar-lo com a única prova és ingenu.
Trustpilot és més difícil de maquillar i es llig millor: contrast públic, respostes a la vista, tendència dels últims mesos. Mire el percentatge d'1 estrella recent, no només la mitjana històrica.
Regla pràctica: Trustpilot + historial + equip propi + obra real. Google com a complement, no com a evangeli. En A Todo Sol ens mesurem també en Trustpilot.
8. Si la seua instal·ladora ja ha caigut: passos útils (sense pànic)
Si es reconeix en esta història, no tot està perdut. Orde pràctic:
- Reunisca documentació: contracte, factures, justificants de pagament, correus, pressupost firmat, número d'expedient de subvenció.
- Comunique el crèdit a l'administrador concursal dins de termini (si hi ha concurs publicat en BOE / jutjat mercantil).
- Acudisca a OCU o FACUA si estan agrupant afectats; a vegades hi ha via col·lectiva.
- Revise la seua subvenció o tràmit directament amb l'administració (no assumisca que «ells ho porten»).
- Busque una empresa estable que adopte la instal·lació per a SAT, monitoratge i correccions. També treballem amb sistemes que no muntem nosaltres.
No és un procés agradable. És preferible no haver-lo de viure: per 2,22 € al mes de diferència en la firma.
9. Wi‑Fi caigut = instal·lació cega (i per què ho vigilem)
Un inversor sense connectivitat no és un detall d'«informàtica». És ceguesa:
- no veu si una string ha caigut,
- no veu si la producció s'ha enfonsat,
- no el podem alertar de fallades ni de xarxa caiguda,
- i el sistema pot estar fallant en silenci durant setmanes.
Per això no ens limitem a «té l'app instal·lada?». Vigilem que l'inversor continue online (Wi‑Fi / xarxa de la llar / enllaç del fabricant). Si detectem desconnexió prolongada, no és un tiquet que es perd en una bústia: és una senyal que cal actuar — reinici de xarxa, credencials, cobertura, o visita si cal.
L'app del fabricant li ensenya producció quan tot va bé. Nosaltres vigilem que no falle en silenci quan la xarxa Wi‑Fi o un fusible se'n van a fer punyetes.
10. El que A Todo Sol fa distint (sense cost de manteniment)
No basta amb dir «tenim història». Cal dir què rebeu després de firmar. Detall tècnic en la nostra pàgina de tecnologia i monitoratge.
Monitoratge de strings PV
Cada nit comparem la tensió de cada cadena de panells amb la del dia de la posada en marxa. Si un fusible es fundix, la instal·lació produïx menys… i l'app sovint no crida. Nosaltres sí. Gratis de per vida amb l'inversor online.
Connectivitat Wi‑Fi / online
Detectem quan el sistema deixa d'informar. Un inversor offline és un sistema que pot estar fallant sense testimonis.
Alarmes de fallades i xarxa caiguda +24 h
Strings caigudes, comportaments anòmals i avís si la xarxa del carrer porta caiguda més de 24 hores (amb certs híbrids el client no sempre s'assabenta). El fabricant no oferix este paquet. La competència rara volta tampoc.
Zero quota de manteniment per este servici
No és un «pla premium» de 15 €/mes. És part de com entenem una instal·lació de 30 anys.
Assessoria energètica: l'estalvi de veritat no són 2,22 €
El comercial barat li ven kWp. Nosaltres l'acompanyem perquè l'estalvi siga molt major que el cafè del mes: tarifa segons la seua corba, excedents ben compensats, potència contractada sense greix, hàbits (VE, termo, bomba de calor) alineats amb solar i bateria. Més sobre l'enfocament d'assessoria energètica i la calculadora d'estalvi.
I un detall d'honestedat que també és historial: no tramitem bonificacions IBI perquè no es pot delegar bé i pot eixir-li car si hi ha irregularitats. Ho expliquem sense fum en per què no tramitem l'IBI.
Resum en una frase
2,22 €/mes és l'«estalvi» de firmar amb qualsevol. Desenes d'euros al mes (o més) és el que es guanya — o es perd — amb un sistema vigilat i ben assessorat.
11. Llavors… ¿A Todo Sol o la més barata?
Si el seu criteri és el PDF més baix d'esta setmana, no serem sempre els més barats. Si el seu criteri és una instal·lació de 30 anys amb cara i ulls:
- historial i equip propi,
- ressenyes contrastables (Trustpilot, no només Google inflable),
- monitoratge de strings, Wi‑Fi i fallades sense quota,
- assessoria energètica perquè l'estalvi no es quede en l'eslògan del dia de la firma.
Els clients d'empreses que han fallit no troben a faltar «haver pagat 800 € menys». Troben a faltar haver tingut algú.
CTA sense compromís
Envie'ns el pressupost més barat que li hagen donat.
Li diem, punt per punt, què falta: monitoratge, SAT, legalització, lletra menuda, riscos d'abandonament. Sense pressió i sense compromís. Preferim perdre una venda a que firme cec per 2,22 € al mes.
Referències de context: cobertura d'OCU i FACUA sobre Social Energy (concurs 2026); hemeroteca del sector sobre la contracció de l'autoconsum 2023–2026 i reestructuracions de grans instal·ladores. Els imports de TCO i costos ocults són ordes de magnitud orientatius per a decidir amb cap, no una factura d'un cas concret.