Als u offertes voor zonnepanelen vergelijkt en het verschil € 600 of € 800 bedraagt, is het niet meer dan logisch dat uw hoofd zegt: «dat bespaar ik dan maar». Het probleem is dat u geen bank koopt. U koopt een installatie voor minstens 25–30 jaar: panelen, omvormer, thuisbatterijen, legalisatie, subsidies, bewaking en iemand die de telefoon opneemt wanneer er iets misgaat.
Dit artikel is bedoeld voor wie echt twijfelt: A Todo Sol of een goedkoper bedrijf? Zonder marketingdrama. Met rekenwerk, met het krantenarchief van de sector 2021–2026, met de verborgen kosten van «goedkoop», en met wat wij bewaken zonder onderhoudsabonnement.
1. De rekensom die bijna niemand maakt: € 800 over 30 jaar
Stel dat de goedkoopste offerte u € 800 «bespaart» tegenover een bedrijf met een verleden, een eigen ploeg en echte service.
- € 800 ÷ 30 jaar = € 26,67 per jaar
- € 26,67 ÷ 12 maanden = € 2,22 per maand
Ongemakkelijke rekenkunde
€ 800 «besparing» = € 2,22 per maand gedurende 30 jaar.
Een slechte kop koffie. In ruil daarvoor zet u de continuïteit van een systeem van drie decennia op een bedrijf zonder vangnet.
Als uw installatie voor 30 jaar is, luidt de vraag niet «hoeveel bespaar ik bij ondertekening?». Ze luidt «wie is hier nog in 2030, in 2035 en in 2045?».
2. Boom → krimp: de kaart van de sector 2021–2026
Tussen 2021 en 2023 beleefde het Spaanse zelfverbruik een boom: hoge stroomprijzen, subsidies, agressieve marketing en tientallen bedrijven die groeiden met de snelheid van een start-up. Vanaf 2023–2024 kromp de markt: minder urgentie bij de klant, meer prijsconcurrentie, dunne marges en organisaties die te veel mensen hadden aangenomen en te veel hadden beloofd.
Het resultaat, gedocumenteerd door de pers en door consumentenorganisaties, is een spoor van pre-insolventies, collectieve ontslagen (ERE), herstructureringen en faillissementsprocedures. Dat is geen commerciële bangmakerij. Dat is het krantenarchief. En de particuliere klant staat meestal achteraan in de rij wanneer een SL (Spaanse besloten vennootschap) omvalt.
3. Namen die de sector al kent (en die de klant voelt)
Er hoeven geen spoken te worden verzonnen. Publieke voorbeelden van het patroon:
Social Energy (Senerco Energy Services SL)
Zeer zichtbaar Sevilliaans bedrijf in de particuliere markt. In maart 2026 verklaarde de handelsrechtbank van Sevilla het vrijwillige faillissement (concurso voluntario de acreedores). OCU en FACUA (Spaanse consumentenorganisaties) hebben de klap gedocumenteerd: half afgemaakte installaties, vooruitbetaald geld, procedures die in de lucht bleven hangen, klanten op zoek naar iemand die antwoordt. Wij vertellen het uitgebreider in ons artikel over het faillissement van Social Energy en hoe u een installateur kiest.
SolarProfit
Een van de grote namen uit de Spaanse zonneboom. Toen de markt afkoelde, kende de sector pre-insolventie, herstructurering en een keiharde collectieve ontslagronde. Duizenden klanten en tientallen werken in het klassieke limbo: wie doet de servicedienst? wie maakt het openstaande werk af? wie regelt het papierwerk?
Svea en het patroon van het «grote, snelgroeiende merk»
Merken met sterke leadwerving en agressieve prijzen hebben in Spanje een herkenbaar patroon achtergelaten: snelle expansie → margedruk → service die niet meeschaalt → verweesde klanten zodra de organisatie zich terugtrekt. Elk vennootschapsdossier is anders; de pijn van de klant is dezelfde: «ik tekende bij een groot merk… en nu is er niemand».
De grootte van het logo is geen garantie voor 30 jaar. Een echt verleden, een eigen ploeg en echte service zijn dat wel.
4. De verborgen kosten van «goedkoop» (veel meer dan € 800)
Wanneer het bedrijf verdwijnt of niet meer thuis geeft, verliest u niet «alleen de korting». U verliest hele lagen van de waarde die u dacht te hebben gekocht. Realistische orde van grootte van wat het daarna meestal kost:
| Verborgen kostenpost | Wat er gebeurt | Orde van grootte |
|---|---|---|
| Technisch bezoek van een ander bedrijf | Diagnose van een vreemde installatie, zonder tekeningen of historiek | € 150–400 |
| Reparatie / onderdelen zonder servicedienst | Omvormer, zekeringen, bekabeling; zonder levend garantiekanaal | € 300–2.500 |
| Herlegalisatie of correcties | Half dossier, keuringscertificaat, netbeheerder | € 200–1.200 |
| Verloren subsidie of procedure | Verzoek zonder antwoord; steun verdampt | € 1.000–6.000 |
| Productieverlies (uitgevallen string) | Maandenlang de helft produceren zonder het te merken | € 200–800/jaar |
| Verweesde thuisbatterij of laadpaal | Zonder configuratie, zonder firmware, zonder iemand die antwoordt | Onberekenbaar + stress |
| Drie jaar het verkeerde tarief | Zonder advies; u betaalt elke maand te veel | al gauw > € 800 |
Alleen de laatste rij haalt de «besparing» van de tekendag al onderuit. Een ongeschikt tarief gedurende drie jaar — te veel gecontracteerd vermogen, slecht vergoede injectie, uren die niet bij uw zonneproductie passen — overschrijdt die € 800 ruimschoots. «Goedkoop» heeft u geen € 2,22 per maand bespaard: het heeft u alleen gelaten tegenover uw energiefactuur.
Cijfer over lifetime value
Een verkeerd gekozen tarief kost over 3 jaar meestal meer dan € 800.
En dat is alleen de rekening. Nog zonder een uitgevallen string, een verloren subsidie of een omvormer zonder servicedienst.
5. Drie offertes, één dak (TCO over 10 en 30 jaar)
Illustratief voorbeeld (dezelfde woning, ~6 kWp, dezelfde streek). Het is niet uw exacte offerte: het is de logica van de totale eigendomskosten.
| A — «De goedkoopste» | B — Marktgemiddelde | C — A Todo Sol (verleden + service) | |
|---|---|---|---|
| Tekenprijs (illustratief) | € 7.200 | € 7.600 | € 8.000 |
| «Besparing» t.o.v. C | € 800 (€ 2,22/maand over 30 jaar) | € 400 | — |
| Eigen ploeg / servicedienst | Onderaannemers / onzeker | Gemengd | Eigen ploeg + echte ondersteuning |
| Bewaking van strings + storingen | Alleen de app van de fabrikant | Soms | Inbegrepen, zonder abonnement |
| Energieadvies | Nee | Incidenteel | Begeleiding |
| Risico dat u wordt achtergelaten | Hoog als het bedrijf in de boom groeide | Gemiddeld | Laag (verleden + structuur) |
| TCO over 10 jaar (orde van grootte) | Lage prijs + bezoeken + stille storingen + slecht beheerd tarief → al gauw de duurste | Tussenin | Iets hogere prijs + bewaakte productie + geoptimaliseerde factuur → wint meestal |
| TCO over 30 jaar | Valt het bedrijf om, dan verdampt de «besparing» van € 800 bij het eerste serieuze incident | Hangt af van de werkelijke service | De waarde zit in wie er nog is, niet in de pdf van dag 1 |
Offerte A wint de dag van de ondertekening. Offerte C wint de levensduur van de installatie — en daarvoor tekende u.
6. Alarmsignalen bij de verkoper (ga hard weg)
- Ze vragen 100 % vooruit. Een solide bedrijf heeft niet al uw geld nodig voordat het aan het werk gaat.
- Ze beloven u «twee subsidies» of steun die te mooi klinkt. Vaak is er maar één verenigbaar. Vertellen ze het u pas ná de ondertekening, dan is dat een slecht teken.
- Ze besteden de hele installatie uit. Als de ploeg die uw huis binnenkomt niet van het bedrijf is, wie antwoordt er dan in jaar 5?
- Hun enige argument is «kijk naar onze 5 sterren op Google». Google-recensies zijn betrekkelijk eenvoudig te kopen. Dat is geen bewijs van soliditeit over 30 jaar.
- Ze kunnen bewaking niet verder uitleggen dan «u krijgt een app». De app van de fabrikant bewaakt geen stille storingen van strings.
- Er is geen technisch gezicht, alleen een verkoper. Vraag wie de legalisatie doet, wie de servicedienst draait en wie op zondag de telefoon opneemt.
- Druk van «vandaag of de aanbieding is weg». Kunstmatige urgentie is de brandstof van de boom die al is geklapt.
7. Google koopt u makkelijk. Trustpilot (zo) niet
Google-recensies zijn betrekkelijk eenvoudig te kopen: nieuwe profielen, 5 sterren in salvo’s, algemene teksten, weinig gesprek. Niet alles op Google is nep — veel recensies zijn echt — maar het kanaal laat zich opblazen. Het als enig bewijs gebruiken is naïef.
Trustpilot is moeilijker op te maken en leest beter: publiek tegengeluid, antwoorden in het zicht, de trend van de laatste maanden. Kijk naar het percentage recente 1-sterrecensies, niet alleen naar het historische gemiddelde.
Praktische regel: Trustpilot + verleden + eigen ploeg + echte installaties. Google als aanvulling, niet als evangelie. Bij A Todo Sol laten wij ons ook meten op Trustpilot.
8. Als uw installateur al is omgevallen: nuttige stappen (zonder paniek)
Herkent u zich in dit verhaal, dan is nog niet alles verloren. Praktische volgorde:
- Verzamel de documentatie: contract, facturen, betalingsbewijzen, e-mails, getekende offerte, dossiernummer van de subsidie.
- Meld uw vordering aan bij de curator binnen de termijn (als het faillissement is gepubliceerd in het BOE of bij de handelsrechtbank).
- Klop aan bij OCU of FACUA als zij gedupeerden bundelen; soms is er een collectieve weg.
- Controleer uw subsidie of procedure rechtstreeks bij de overheid (ga er niet van uit dat «zij het regelen»).
- Zoek een stabiel bedrijf dat de installatie adopteert voor servicedienst, bewaking en correcties. Wij werken ook aan systemen die wij niet zelf hebben gemonteerd.
Het is geen prettig proces. Beter is het niet te hoeven meemaken: voor € 2,22 per maand verschil bij de ondertekening.
9. Wi‑Fi weg = blinde installatie (en waarom wij dat bewaken)
Een omvormer zonder verbinding is geen «computerdingetje». Het is blindheid:
- u ziet niet of een string is uitgevallen,
- u ziet niet of de productie is ingestort,
- wij kunnen u niet waarschuwen voor storingen of een netuitval,
- en het systeem kan wekenlang in stilte falen.
Daarom houden wij het niet bij «hebt u de app geïnstalleerd?». Wij bewaken dat de omvormer online blijft (Wi‑Fi / thuisnetwerk / verbinding met de fabrikant). Zien wij een langdurige onderbreking, dan is dat geen ticket dat in een postvak verdwijnt: het is een signaal om te handelen — netwerk herstarten, inloggegevens, dekking, of een bezoek als het nodig is.
De app van de fabrikant laat u productie zien zolang alles goed gaat. Wij bewaken dat het niet in stilte misgaat wanneer het Wi‑Fi-netwerk of een zekering ermee ophoudt.
10. Wat A Todo Sol anders doet (zonder onderhoudskosten)
Zeggen «wij hebben een verleden» volstaat niet. Er moet worden gezegd wat u ná de ondertekening krijgt. Technisch detail op onze pagina over technologie en bewaking.
Bewaking van de PV-strings
Elke nacht vergelijken wij de spanning van elke string panelen met die van de dag van inbedrijfstelling. Springt er een zekering, dan produceert de installatie minder… en vaak zwijgt de app. Wij niet. Levenslang gratis zolang de omvormer online is.
Wi‑Fi- en onlineverbinding
Wij merken het wanneer het systeem stopt met rapporteren. Een offline omvormer is een systeem dat zonder getuigen kan falen.
Alarmen bij storingen en netuitval +24 h
Uitgevallen strings, afwijkend gedrag en een melding als het net op straat langer dan 24 uur uit ligt (bij sommige hybride omvormers merkt de klant dat niet altijd). De fabrikant biedt dit pakket niet. De concurrentie zelden ook.
Nul onderhoudsabonnement voor deze dienst
Het is geen «premiumplan» van € 15 per maand. Het hoort bij hoe wij een installatie van 30 jaar begrijpen.
Energieadvies: de echte besparing is geen € 2,22
De goedkope verkoper verkoopt u kWp. Wij begeleiden u zodat de besparing veel groter is dan het kopje koffie van de maand: een tarief dat bij uw verbruikscurve past, goed vergoede injectie, gecontracteerd vermogen zonder vet, gewoontes (elektrische auto, boiler, warmtepomp) afgestemd op zon en thuisbatterij. Meer over onze aanpak van energieadvies en de besparingscalculator.
En nog een detail van eerlijkheid dat ook bij «verleden» hoort: wij regelen geen kortingen op de IBI — IBI (Spaanse onroerendgoedbelasting) — omdat dat niet goed te delegeren is en u duur kan uitkomen als er onregelmatigheden zijn. Wij leggen het zonder rookgordijn uit in waarom wij het IBI niet regelen.
Samenvatting in één zin
€ 2,22 per maand is de «besparing» van tekenen bij wie dan ook. Tientallen euro’s per maand (of meer) is wat u wint — of verliest — met een bewaakt en goed geadviseerd systeem.
11. Dus… A Todo Sol of de goedkoopste?
Is uw criterium de laagste pdf van deze week, dan zullen wij niet altijd de goedkoopste zijn. Is uw criterium een installatie van 30 jaar met kop en staart:
- verleden en eigen ploeg,
- controleerbare recensies (Trustpilot, niet alleen een opblaasbaar Google),
- bewaking van strings, Wi‑Fi en storingen zonder abonnement,
- energieadvies zodat de besparing niet blijft steken in de slogan van de tekendag.
Klanten van omgevallen bedrijven missen niet «dat zij € 800 minder hadden betaald». Zij missen dat zij iemand hadden.
Vrijblijvende oproep
Stuur ons de goedkoopste offerte die u hebt gekregen.
Wij zeggen u, punt voor punt, wat er ontbreekt: bewaking, servicedienst, legalisatie, kleine lettertjes, het risico dat u wordt achtergelaten. Zonder druk en vrijblijvend. Wij verliezen liever een verkoop dan dat u blind tekent voor € 2,22 per maand.
Contextreferenties: berichtgeving van OCU en FACUA over Social Energy (faillissement 2026); krantenarchief van de sector over de krimp van het zelfverbruik 2023–2026 en de herstructureringen van grote installateurs. De bedragen voor TCO en verborgen kosten zijn indicatieve ordes van grootte om met verstand te beslissen, geen factuur van een concreet geval.