De grote PPA-zwendel bij zelfverbruik: waarom uw bedrijf zijn dak geen vijftien jaar moet weggeven

Laten we eerlijk beginnen: een PPA is geen zwendel in strafrechtelijke zin. Het is een wettig contract, getekend door volwassenen, en niemand bedriegt u met valse papieren. De zwendel zit ergens anders: in de vergelijking die men u voorlegt om u te laten tekenen. Ze tonen u wat u vandaag aan uw energieleverancier betaalt tegenover wat u bij hen zou betalen, en samen viert u de besparing. De vergelijking die niemand op tafel legt, is de enige die telt: wat u zou verdienen als diezelfde installatie van u was.

Precies in dat gat blijft het geld hangen. En het gaat om vijftien of twintig jaar geld. In dit artikel zetten we het in euro's, jaar na jaar.

Om te beginnen: er zijn twee verschillende dingen die «PPA» heten

Die moet u uit elkaar houden, want de verkoper gooit ze met opzet op één hoop.

De off-site PPA is een langlopend contract voor de aankoop van energie van een centrale die ergens anders staat. U koopt jarenlang stroom van de markt tegen een afgesproken prijs. Het is het klassieke instrument waarmee grootverbruikers hun prijs vastzetten, en het is volkomen logisch als er goed over onderhandeld wordt.

De on-site PPA, oftewel «zelfverbruik tegen nulkosten», is iets heel anders: een bedrijf plaatst met eigen geld zonnepanelen op uw dak en verkoopt u tien, vijftien of twintig jaar lang de energie die ze boven uw eigen hoofd opwekken. U betaalt in het begin niets. Dáár gaat dit artikel over.

Dat ze dezelfde afkorting delen, maakt ze nog niet vergelijkbaar. Het ene is een leveringscontract; het andere is uw eigen dak van uzelf huren, met een leveringscontract erbovenop.

De vergelijking die ze u niet laten zien

Het verkoopargument is altijd hetzelfde: «vandaag betaalt u € 0,18/kWh aan uw energieleverancier, bij ons betaalt u € 0,10. U bespaart 40% vanaf dag één, zonder één euro te investeren». En dat klopt. Het probleem is niet wat ze zeggen, maar wat ze verzwijgen.

Een fotovoltaïsche (PV) installatie op een bedrijfsdak is een van de investeringen met het snelste en best voorspelbare rendement die er bestaan: in de sector rekent men met terugverdientijden van drie tot zes jaar bij industrieel verbruik met een goed dagprofiel. Na die jaren is de kostprijs van de energie van uw dak in wezen het onderhoud.

En er zit een tweede valstrik in het tijdsbestek: het contract loopt vijftien jaar, maar de installatie gaat dertig jaar mee. De panelen van vandaag hebben een productiegarantie van vijfentwintig tot dertig jaar. Alleen naar de contractduur kijken is de halve film bekijken.

Zet de twee lijnen naast elkaar over de werkelijke levensduur:

• Als u ze zelf koopt: u betaalt de installatie, verdient ze in drie tot zes jaar terug en houdt ruim twintig jaar vrijwel gratis energie over. De installatie is een activum van u: afschrijfbaar, financierbaar, en elk jaar dat de stroom duurder wordt ook meer waard.
• Met de PPA: u betaalt vooraf niets, u bespaart elk jaar een percentage en vijftien jaar lang gaat de marge tussen wat het hén kost om te produceren en wat ú hun betaalt volledig naar hen. Loopt het contract af, dan koopt u de tweedehands installatie of tekent u nog eens vijftien jaar.

De PPA bespaart u de investering niet: hij brengt haar u in comfortabele termijnen in rekening, met de marge van de tussenpersoon erin, en zonder dat het activum ooit van u wordt. Zo bekeken betekent «zonder aanvangskosten» precies wat het bij een auto of een bedrijfspand zou betekenen: financiering, geen cadeau.

De cijfers, in euro's en jaar na jaar

Genoeg bijvoeglijke naamwoorden. We nemen een concreet geval en leggen de kas op tafel, over dertig jaar, want zo lang gaat de installatie mee. Dit zijn de uitgangspunten, en ze staan hier zodat u de berekening met uw eigen cijfers kunt overdoen:

• Installatie: 100 kWp op een bedrijfsdak, € 75.000 sleutelklaar (€ 0,75/Wp).
• Opbrengst: 1.550 kWh per kWp per jaar (goed georiënteerd dak in Alicante), met 88% zelfverbruik → 136.400 kWh het eerste jaar, en elk jaar 0,5% minder door degradatie.
• Wat die kWh van het net u vandaag kost: € 0,16, alles inbegrepen.
• Prijsstijging van de elektriciteit: 2% per jaar. Die kWh van vandaag à € 0,16 kost in jaar 30 € 0,28. We komen op dit uitgangspunt terug, want het is het meest betwistbare van allemaal.
• Onderhoud en verzekering als de installatie van u is: € 750 per jaar, eveneens met 2% per jaar stijgend.
• Vervanging van de omvormers: € 9.000 in jaar 13 en nog eens € 9.000 in jaar 26, voor rekening van wie op dat moment eigenaar is.
• PPA: € 0,10/kWh opgewekt en verbruikt, met een jaarlijkse herziening van 2% en vijftien jaar contract.

En omdat de PPA in jaar 15 afloopt terwijl het dak er nog steeds ligt, moeten we zeggen wat er daarna gebeurt. Drie scenario's:

• A — U koopt ze zelf. U betaalt € 75.000 en ze is vanaf dag één van u.
• B — PPA en daarna kopen. Vijftien jaar contract en aan het eind licht u de koopoptie tegen een restwaarde van € 7.500. Het gunstige PPA-scenario: het gaat ervan uit dat die optie bestaat, dat de prijs redelijk is en dat ze u de installatie ook echt verkopen.
• C — PPA en verlengen. Vijftien jaar, en nog eens vijftien met een nieuw contract tegen dezelfde relatieve korting. Het realistische scenario als u nooit kapitaal wilt vastleggen.

Gemarkeerde rijen: jaar 4 (de gekochte installatie is terugverdiend), jaar 15 (de PPA loopt af) en jaar 16 (de tweede helft van de levensduur begint). De kolom «€/kWh net» bevat de jaarlijkse prijsstijging van 2%.

De totalen, want dát blijft hangen

• A, zelf kopen: −€ 75.000 op dag één, terugverdiend in de loop van jaar 4, en +€ 694.559 cumulatief na dertig jaar.
• B, PPA en daarna kopen: +€ 556.648. U verliest € 137.911 ten opzichte van zelf kopen: dat is wat het kost om uw eigen dak de eerste vijftien jaar verhuurd te hebben.
• C, PPA en verlengen: +€ 306.744. U verliest € 387.815: meer dan vijf keer de kostprijs van de installatie.

Anders gezegd, en ongemakkelijker: dat dak levert in dertig jaar € 817.985 aan vermeden factuur op. In scenario C houdt u daar 37% van over en gaat de rest naar de exploitanten van het contract. Alleen al in de eerste vijftien jaar betaalt u € 227.381 aan de eerste van hen — drie keer wat de hele installatie kostte.

Kijk in de tabel waar de curven elkaar kruisen: rond jaar 7 ligt zelf kopen voorgoed voor. Vanaf dan groeit het verschil elk jaar, en hoe harder de stroom stijgt, hoe sneller.

Het uitgangspunt van de prijsstijging, het meest betwistbare

We hebben net gepubliceerd dat de groothandelsprijzen voor elektriciteit in Spanje aan het dalen zijn: ruim 500 uur met negatieve prijzen in 2026 en een gemiddelde dat 16% onder dat van 2025 ligt. Is het dan niet tegenstrijdig om aan te nemen dat de stroom 2% per jaar stijgt?

Nee, en het loont de moeite te begrijpen waarom: wat daalt is de energiecomponent, en die is op een industriële factuur maar één onderdeel. Nettarieven, toeslagen, huur van apparatuur en belastingen volgen een ander pad, en dat pad gaat al jaren omhoog. Omdat het uitgangspunt discutabel is, vindt u hier toch dezelfde berekening met vier verschillende hypothesen, over dertig jaar:

Jaarlijkse prijsstijging elektriciteit	Kopen	PPA en verlengen	Verschil
0% (de stroom stijgt nooit)	€ 485.969	€ 171.102	€ 314.867
1%	€ 580.532	€ 231.715	€ 348.817
2% (hierboven gebruikt)	€ 694.559	€ 306.744	€ 387.815
3%	€ 832.420	€ 399.871	€ 432.549

De conclusie hangt niet van het uitgangspunt af. Zelfs in het voor de PPA gunstigste scenario — de stroomprijs dertig jaar lang bevroren, iets wat nog nooit is gebeurd — laat de installatie zelf kopen € 314.867 méér in het bedrijf achter. Wat de prijsstijging doet, is het verschil vergroten: hoe harder de stroom stijgt, hoe duurder het uitpakt dat u uw dak hebt weggegeven.

Laten we eerlijk zijn tegenover de PPA

Drie nuances, want deze berekening moet ertegen kunnen dat de PPA-verkoper haar leest:

1. U legt geen € 75.000 op tafel. Dat geld kan in uw bedrijf blijven. Als uw onderneming meer rendement haalt uit voorraad, machines of verkoop dan de ruim 20% per jaar die de installatie oplevert, verandert de afweging. Vul uw eigen getal in.
2. Het technische risico is niet van u. Als de installatie minder produceert, is dat het probleem van de exploitant; de € 18.000 aan omvormers in de jaren 13 en 26 legt hij neer zolang zijn contract loopt. Let op: dat geldt alleen als het contract een schriftelijk gegarandeerde beschikbaarheid met boeteclausule bevat.
3. De uitgangspunten regeren. Als uw werkelijke zelfverbruik 60% is en geen 88%, of uw kWh van het net € 0,11 kost en geen € 0,16, worden de verschillen kleiner. Toch draait de conclusie zelden om: wie de installatie koopt, houdt twee tot drie keer zo veel geld over.

Wat niet ter discussie staat, is de orde van grootte. En daarom vergelijkt de verkoper u met uw factuur van deze maand en niet met deze tabel.

En dan is er nog de prijs, in 2026 een vernietigend argument

Hier komt het cijfer dat u in gedachten moet houden als u een offerte leest: zonne-PPA's worden in Spanje getekend rond € 32,50/MWh — zo'n € 0,0325/kWh —, het Europese minimum sinds 2021, na een daling van 16,6% in het laatste kwartaal van 2025. In sommige contracten tussen € 30 en € 35/MWh. In Duitsland ligt het rond € 49,7; in Italië op € 60,7; in Frankrijk op € 63,4. Spanje is de goedkoopste markt van Europa om op lange termijn zonne-energie te kopen.

Let op: dat is geen rechtstreekse vergelijking met wat men u aanbiedt. Die prijs is energie op de markt, zonder nettarieven, toeslagen of belastingen, terwijl de energie van uw dak u de vólledige factuur bespaart. Dat is niet hetzelfde en beweren van wel zou oneerlijk zijn. Maar het zegt u wel iets heel concreets: een kWh zonne-energie produceren kost in Spanje vandaag bijzonder weinig. Als men u die voor € 0,09, € 0,10 of € 0,12 per kWh verkoopt, opgewekt op uw eigen dak, met uw oppervlakte, uw verzekering en uw handtekening onder een contract van vijftien jaar, vraag u dan af wie het verschil tussen die kostprijs en die prijs opstrijkt.

En die dalende prijzen hebben nog een tweede effect: de Spaanse elektriciteitsmarkt telt in 2026 al meer dan 500 uur met negatieve prijzen en een verwachte gemiddelde prijs van € 54,55/MWh, 16% onder die van 2025. Elk langlopend contract met een vaste of aan de inflatie gekoppelde prijs dat u vandaag tekent, veroudert in uw nadeel als energie goedkoper blijft worden. Degene die dat risico draagt bent ú, vijftien jaar lang.

De kleine lettertjes die u twee keer moet lezen

Niet alle contracten zijn gelijk, en sommige zitten goed in elkaar. Dit zijn de clausules waar beslist wordt of dat van u ook zo is:

• Looptijd en stilzwijgende verlenging. Tien jaar is al veel; twintig is de halve levensduur van het pand. Kijk of het contract zichzelf verlengt bij gebrek aan opzegging, en hoeveel tijd van tevoren u moet opzeggen.
• Boete bij vroegtijdige beëindiging. Hier doet het pijn. Als de vroegtijdige uitstap wordt berekend als de contante waarde van alle resterende betalingen, hebt u geen uitstapclausule: u hebt een veroordeling. Zoek naar «break fee» of «vergoeding wegens vroegtijdige ontbinding» en reken het concrete bedrag uit voor jaar 3, jaar 7 en jaar 12.
• Take-or-pay. U verplicht zich tot een minimumafname. En als u minder gaat produceren, van ploegendienst verandert, in augustus sluit of zuinigere machines installeert? Zonder flexibiliteitsmarges betaalt u energie die u niet verbruikt.
• Prijs en indexering. Vast, gekoppeld aan de inflatie, herzienbaar? Samengestelde inflatie over vijftien jaar vermenigvuldigt harder dan mensen aanvoelen.
• Koopoptie. Bijna iedereen belooft dat u de installatie op het eind overneemt «tegen een zeer lage restwaarde». Dat de verkoper het belooft, telt niet: de exacte formule moet in het contract staan. Staat er «tegen marktwaarde, vast te stellen door de eigenaar», dan hebt u geen koopoptie: dan hebt u een toekomstige onderhandeling met degene die het heft in handen heeft.
• Afstand van het dak of opstalrecht. Dit is het zwaarste punt en wordt het minst gelezen. Als het contract een opstalrecht op uw dak vestigt — doorgaans voor 25 of 30 jaar, en inschrijfbaar in het eigendomsregister —, dan is wat er op uw dak ligt gedurende die termijn niet meer van u, en die last reist mee met het pand. Er zijn bovendien fiscale gevolgen: het vestigen van dat recht is een dienstverrichting die onderworpen is aan IVA (Spaanse btw).
• Wat er gebeurt als u het pand verkoopt. Kunt u verkopen mét het contract erin? Is de koper verplicht het over te nemen? En als hij dat niet wil? Een contract van twintig jaar op uw dak is een verplichting die in de due diligence van elke serieuze koper opduikt.
• Overdracht van het contract door hén. Veel van deze contracten worden uiteindelijk gebundeld en aan een fonds verkocht. Tekende u met een bedrijf om de hoek en zit u in jaar 4 bij een servicer die de telefoon niet opneemt? Kijk of ze het contract zonder uw toestemming mogen overdragen.
• Dak, werkzaamheden en verantwoordelijkheden. Wie betaalt als het dak onder de panelen gerepareerd moet worden? Wie demonteert en hermonteert? En als u het pand wilt uitbreiden, een lichtkoepel of een afzuiger wilt plaatsen? Veel contracten verbieden feitelijk dat u uw eigen dak aanraakt.
• Gegarandeerde beschikbaarheid en wie erop toeziet. Als degene die per opgewekte kWh betaald wordt dezelfde is die beslist wanneer er gerepareerd wordt, hebt u een beschikbaarheidsgarantie met boete nodig, geen belofte.

Wanneer een PPA wél zin heeft

Het zou oneerlijk zijn om «nooit» te zeggen. Er zijn duidelijke gevallen:

• U hebt geen toegang tot financiering en het echte alternatief is niet de installatie kopen, maar helemaal geen installatie hebben.
• Het dak is niet van u en het huurcontract van het pand is kort of onzeker: daar is een eigen investering discutabel.
• Uw bedrijf kan of wil geen CAPEX activeren vanwege groepsbeleid, en betaalt liever een voorspelbare OPEX, ook al kost dat op lange termijn meer. Dat is een legitieme financiële keuze, zolang ze met de cijfers erbij wordt gemaakt en niet in de veronderstelling dat het gratis is.
• Off-site, om een groot verbruik af te dekken met jarenlang een stabiele prijs: andere competitie, ander contract, en meestal met een gespecialiseerde adviseur.

Buiten die gevallen is de on-site PPA voor een kleine of middelgrote onderneming met een eigen pand, een gezond dak en dagverbruik meestal de duurste manier om zonnepanelen te hebben.

Wat bijna niemand u vertelt: vandaag kopen is makkelijker dan u denkt

Het PPA-argument steunt op het idee dat de investering een muur is. In 2026 is dat voor een bedrijf minder waar dan het lijkt:

• Vrije afschrijving. Real Decreto-ley 7/2026 handhaaft de vrije afschrijving in de Spaanse vennootschapsbelasting (Impuesto sobre Sociedades) voor investeringen in installaties voor zelfverbruik uit hernieuwbare bronnen die in 2023, 2024, 2025 en 2026 in bedrijf worden genomen. In gewone taal: u mag de investering fiscaal veel eerder afschrijven dan u haar boekhoudkundig afschrijft.
• Bankfinanciering en leasing met de installatie zelf en haar besparing als onderpand, met een duidelijke koopoptie en over veel kortere termijnen dan vijftien jaar.
• Subsidies en oproepen, die bestaan en steeds veranderen — en die bij een PPA, let op, meestal terechtkomen bij wie eigenaar van de installatie is, dus niet bij u.

De tien vragen vóór u tekent

1. Wat zou het kosten om deze zelfde installatie sleutelklaar te kopen?
2. In hoeveel jaar is ze terugverdiend met mijn werkelijke verbruik, factuur in de hand?
3. Hoeveel betaal ik in totaal over de hele looptijd van de PPA?
4. Wat is precies de formule van de koopoptie, en wat komt daar in jaar 5 en in jaar 10 uit?
5. Wat kost het mij om er in jaar 3 uit te stappen? En in jaar 7?
6. Wordt er een opstalrecht gevestigd? Wordt het in het eigendomsregister ingeschreven? Voor hoeveel jaar?
7. Kan ik het pand zonder boete verkopen, en welke verplichtingen erft de koper?
8. Mogen zij het contract zonder mijn toestemming aan een derde overdragen?
9. Wie is verantwoordelijk voor het dak, voor de demontage bij werkzaamheden en voor de verzekering?
10. Welke beschikbaarheid garandeert men mij schriftelijk, en wat vergoedt men mij als die niet wordt gehaald?

Als ze op de eerste vraag ontwijkend antwoorden, weet u meteen hoeveel de rest van het gesprek waard is.

Ons standpunt, zonder omwegen

Wij zijn installateur: wij verkopen installaties, dus lees ons met dat etiket erbij. Juist daarom zeggen we het duidelijk: het is in uw belang om eigenaar te zijn van uw dak én van wat erop ligt. Wij verkopen u liever een installatie die van u is, met haar garantie, haar onderhoud en haar bewaking, dan u een contract van vijftien jaar aan te smeren waarin het activum nooit van u wordt.

En als u na dit alles nog steeds denkt dat de PPA in uw geval past, breng ons dan het contract vóór u tekent. Wij zeggen u welke clausules pijn gaan doen, ook al tekent u uiteindelijk bij iemand anders.

Vraag uw vrijblijvende studie aan · of schrijf ons via WhatsApp · 692 22 97 13

Bronnen: prijzen van zonne-PPA's in Spanje en Europese index, El Periódico de la Energía en LevelTen Energy (gegevens van het vierde kwartaal van 2025, gepubliceerd in 2026); negatieve prijzen en verwachte gemiddelde prijs 2026, economische en energievakpers (augustus 2026); vrije afschrijving, Real Decreto-ley 7/2026 van 20/03/2026 (BOE nr. 71 van 21/03/2026), zeventiende aanvullende bepaling van de Spaanse vennootschapsbelastingwet; aard en fiscale behandeling van het opstalrecht op daken, gepubliceerde doctrine van gespecialiseerde advocatenkantoren. Dit artikel is geen juridisch of fiscaal advies: laat een contract van vijftien jaar door uw advocaat lezen voordat u het tekent.