Si vous comparez des devis de panneaux solaires et que l'écart est de 600 ou 800 €, il est normal que le cerveau dise : « autant les garder ». Le problème, c'est que vous n'achetez pas un canapé. Vous achetez une installation pour 25 à 30 ans minimum : panneaux solaires, onduleur, batteries de stockage, légalisation administrative, subventions, supervision et quelqu'un qui décroche le téléphone quand quelque chose tombe en panne.
Cet article s'adresse à ceux qui hésitent vraiment : A Todo Sol ou une autre entreprise moins chère ? Sans dramatisation marketing. Avec de l'arithmétique, avec les archives de presse du secteur 2021–2026, avec le coût caché du « moins cher », et avec ce que nous surveillons, nous, sans abonnement de maintenance.
1. Le calcul que presque personne ne fait : 800 € sur 30 ans
Imaginez que l'offre la moins chère vous « fasse économiser » 800 € face à une entreprise avec de l'ancienneté, des équipes en propre et un vrai service.
- 800 € ÷ 30 ans = 26,67 € par an
- 26,67 € ÷ 12 mois = 2,22 € par mois
Arithmétique dérangeante
800 € d'« économie » = 2,22 € par mois pendant 30 ans.
Un mauvais café. En échange, vous pariez la continuité d'un système de trois décennies sur une entreprise sans filet de sécurité.
Si votre installation est prévue pour 30 ans, la question n'est pas « combien j'économise à la signature ? ». C'est « qui sera encore là en 2030, en 2035 et en 2045 ? ».
2. Boom → contraction : la carte du secteur 2021–2026
Entre 2021 et 2023, l'autoconsommation espagnole a vécu un boom : prix de l'électricité élevés, aides publiques, marketing agressif et des dizaines d'entreprises qui ont grandi à la vitesse d'une start-up. À partir de 2023–2024, le marché s'est contracté : moins d'urgence côté client, plus de concurrence par les prix, des marges minces et des organisations qui avaient embauché et promis bien au-delà du raisonnable.
Le résultat, documenté par la presse et les associations de consommateurs, c'est une traînée de préavis d'insolvabilité, de plans sociaux (ERE), de restructurations et de procédures collectives. Ce n'est pas de la « peur commerciale ». Ce sont les archives de presse. Et le client particulier se retrouve en général au bout de la file quand une SL (société à responsabilité limitée espagnole) s'effondre.
3. Des noms que le secteur connaît déjà (et que le client subit)
Pas besoin d'inventer des fantômes. Exemples publics du schéma :
Social Energy (Senerco Energy Services SL)
Entreprise de Sevilla très présente sur le résidentiel. En mars 2026, le tribunal de commerce de Sevilla a prononcé l'ouverture de sa procédure collective à sa propre demande (concurso voluntario de acreedores). L'OCU et la FACUA (associations de consommateurs espagnoles) ont documenté le choc : installations à moitié terminées, argent versé d'avance, démarches en suspens, clients à la recherche de quelqu'un qui réponde. Nous le racontons plus en détail dans notre article sur la faillite de Social Energy et comment choisir son installateur.
SolarProfit
L'un des grands noms de l'essor solaire en Espagne. Quand le marché s'est refroidi, le secteur a connu préavis d'insolvabilité, restructuration et un plan social brutal. Des milliers de clients et des dizaines de chantiers dans les limbes habituels : qui assure le SAV ? qui termine ce qui reste ? qui gère l'administratif ?
Svea et le schéma de la « grande marque à croissance rapide »
Des marques à forte prospection et prix agressifs ont laissé en Espagne un schéma reconnaissable : expansion rapide → pression sur les marges → service qui ne suit pas → clients orphelins quand l'organisation se replie. Chaque dossier juridique est différent ; la douleur du client, elle, est la même : « j'ai signé avec une grande marque… et maintenant il n'y a plus personne ».
La taille du logo n'est pas une garantie sur 30 ans. L'histoire réelle, les équipes en propre et le service, si.
4. Le coût caché du « moins cher » (bien plus que 800 €)
Quand l'entreprise disparaît ou cesse de répondre, vous ne perdez pas « seulement la remise ». Vous perdez des couches entières de la valeur que vous pensiez avoir achetée. Ordre de grandeur réaliste de ce que cela coûte en général ensuite :
| Coût caché | Ce qui se passe | Ordre de grandeur |
|---|---|---|
| Visite technique d'une autre entreprise | Diagnostic d'une installation posée par un tiers, sans plans ni historique | 150–400 € |
| Réparation / pièces détachées sans SAV | Onduleur, fusibles, câblage ; sans canal de garantie actif | 300–2 500 € |
| Nouvelle légalisation ou corrections | Dossier à moitié fait, boletín électrique, gestionnaire de réseau | 200–1 200 € |
| Subvention ou démarche perdue | Demande de pièces restée sans réponse ; aide évaporée | 1 000–6 000 € |
| Perte de production (string tombé) | Des mois à produire la moitié sans le savoir | 200–800 €/an |
| Batterie de stockage ou borne de recharge orphelines | Sans configuration, sans firmware, sans personne pour répondre | Incalculable + stress |
| Tarif mal choisi pendant 3 ans | Sans conseil ; vous payez trop cher tous les mois | facilement > 800 € |
La dernière ligne suffit à elle seule à démolir l'« économie » du jour de la signature. Un tarif inadapté pendant trois ans — puissance souscrite excessive, mauvaise compensation de l'injection du surplus, plages horaires qui ne collent pas à votre production solaire — dépasse très largement ces 800 €. Le « moins cher » ne vous a pas fait économiser 2,22 €/mois : il vous a laissé seul face à la facture d'électricité.
Donnée de valeur sur la durée de vie
Un tarif mal choisi pendant 3 ans coûte en général plus de 800 €.
Et cela, c'est seulement la facture. Sans compter un string tombé, une subvention perdue ou un onduleur sans SAV.
5. Trois devis, une même toiture (TCO à 10 et 30 ans)
Exemple illustratif (même maison, ~6 kWp, même zone). Ce n'est pas votre devis exact : c'est la logique du coût total de possession.
| A — « La moins chère » | B — Moyenne du marché | C — A Todo Sol (ancienneté + service) | |
|---|---|---|---|
| Prix à la signature (illustratif) | 7 200 € | 7 600 € | 8 000 € |
| « Économie » vs C | 800 € (2,22 €/mois sur 30 ans) | 400 € | — |
| Équipes en propre / SAV | Sous-traitance / incertain | Mixte | En propre + support réel |
| Supervision des strings + pannes | Seulement l'appli du fabricant | Parfois | Incluse, sans abonnement |
| Conseil énergétique | Non | Ponctuel | Accompagnement |
| Risque d'abandon | Élevé si elle a grandi pendant le boom | Moyen | Faible (ancienneté + structure) |
| TCO 10 ans (ordre de grandeur) | Prix bas + visites + pannes silencieuses + tarif mal géré → facilement le plus cher | Intermédiaire | Prix un peu plus élevé + production surveillée + facture optimisée → gagne en général |
| TCO 30 ans | Si l'entreprise tombe, l'« économie » de 800 € s'évapore au premier incident sérieux | Dépend du service réel | La valeur est dans qui est encore là, pas dans le PDF du jour 1 |
Le devis A gagne le jour de la signature. Le devis C gagne sur la durée de vie de l'installation — c'est-à-dire sur ce pour quoi vous avez signé.
6. Signaux d'alarme chez le commercial (partez en courant)
- On vous demande 100 % d'avance. Une entreprise solvable n'a pas besoin de la totalité de votre argent avant de travailler.
- On vous promet « deux subventions » ou des aides qui sonnent trop bien. Souvent, une seule est cumulable. Si on vous l'explique après la signature, mauvais signe.
- Ils sous-traitent toute l'installation. Si l'équipe qui entre chez vous n'appartient pas à l'entreprise, qui répond à l'année 5 ?
- Leur seul argument, c'est « regardez nos 5 étoiles sur Google ». Les avis Google s'achètent assez facilement. Ce n'est pas une preuve de solvabilité sur 30 ans.
- Ils ne savent pas expliquer la supervision au-delà de « vous avez une appli ». L'appli du fabricant ne surveille pas les pannes silencieuses de strings.
- Il n'y a pas d'interlocuteur technique, seulement un commercial. Demandez qui s'occupe de la légalisation, qui assure le SAV et qui décroche le téléphone un dimanche.
- Pression du type « c'est aujourd'hui ou l'offre expire ». L'urgence artificielle est le carburant du boom qui a déjà explosé.
7. Google s'achète facilement. Trustpilot, beaucoup moins
Les avis Google s'achètent assez facilement : profils tout neufs, 5 étoiles en rafale, textes génériques, peu d'échanges. Tout n'est pas faux sur Google — beaucoup d'avis sont réels — mais le canal peut être gonflé. S'en servir comme unique preuve est naïf.
Trustpilot est plus difficile à maquiller et se lit mieux : contradiction publique, réponses visibles, tendance des derniers mois. Regardez le pourcentage de 1 étoile récent, pas seulement la moyenne historique.
Règle pratique : Trustpilot + ancienneté + équipes en propre + chantiers réels. Google en complément, pas comme parole d'évangile. Chez A Todo Sol, nous nous mesurons aussi sur Trustpilot.
8. Si votre installateur est déjà tombé : les étapes utiles (sans panique)
Si vous vous reconnaissez dans cette histoire, tout n'est pas perdu. Dans l'ordre pratique :
- Rassemblez vos documents : contrat, factures, justificatifs de paiement, e-mails, devis signé, numéro de dossier de subvention.
- Déclarez votre créance au mandataire judiciaire dans les délais (si la procédure collective est publiée au BOE — le Journal officiel espagnol — ou par le tribunal de commerce).
- Adressez-vous à l'OCU ou à la FACUA si elles regroupent les personnes touchées ; il existe parfois une voie collective.
- Vérifiez votre subvention ou votre démarche directement auprès de l'administration (ne partez pas du principe qu'« ils s'en occupent »).
- Cherchez une entreprise stable qui reprenne l'installation pour le SAV, la supervision et les corrections. Nous travaillons aussi sur des systèmes que nous n'avons pas posés nous-mêmes.
Ce n'est pas un processus agréable. Mieux vaut ne pas avoir à le vivre : pour 2,22 € par mois de différence à la signature.
9. Wi‑Fi tombé = installation aveugle (et pourquoi nous le surveillons)
Un onduleur sans connectivité n'est pas un détail « informatique ». C'est de la cécité :
- vous ne voyez pas si un string est tombé,
- vous ne voyez pas si la production s'est effondrée,
- nous ne pouvons pas vous alerter en cas de panne ni de coupure de réseau,
- et le système peut être en panne en silence pendant des semaines.
C'est pourquoi nous ne nous contentons pas de « vous avez bien installé l'appli ? ». Nous surveillons que l'onduleur reste en ligne (Wi‑Fi / réseau du domicile / liaison du fabricant). Si nous détectons une déconnexion prolongée, ce n'est pas un ticket qui se perd dans une boîte de réception : c'est un signal qu'il faut agir — redémarrage du réseau, identifiants, couverture, ou visite si nécessaire.
L'appli du fabricant vous montre la production quand tout va bien. Nous, nous surveillons qu'il n'y ait pas de panne silencieuse quand le réseau Wi‑Fi ou un fusible lâche.
10. Ce que A Todo Sol fait différemment (sans frais de maintenance)
Il ne suffit pas de dire « nous avons de l'histoire ». Il faut dire ce que vous recevez après la signature. Détail technique sur notre page technologie et supervision.
Supervision des strings PV
Chaque nuit, nous comparons la tension de chaque chaîne de panneaux solaires avec celle du jour de la mise en service. Si un fusible fond, l'installation produit moins… et l'appli, souvent, ne crie pas. Nous, si. Gratuit à vie tant que l'onduleur est en ligne.
Connectivité Wi‑Fi / en ligne
Nous détectons le moment où le système cesse de remonter des données. Un onduleur hors ligne, c'est un système qui peut être en panne sans témoin.
Alarmes de pannes et de coupure de réseau +24 h
Strings tombés, comportements anormaux et alerte si le réseau de la rue est coupé depuis plus de 24 heures (avec certains hybrides, le client ne s'en rend pas toujours compte). Le fabricant ne propose pas ce paquet. La concurrence, rarement non plus.
Zéro abonnement de maintenance pour ce service
Ce n'est pas un « plan premium » à 15 €/mois. Cela fait partie de notre façon de concevoir une installation de 30 ans.
Conseil énergétique : la vraie économie, ce n'est pas 2,22 €
Le commercial pas cher vous vend des kWp. Nous, nous vous accompagnons pour que l'économie soit bien plus grande que le café du mois : tarif adapté à votre courbe de consommation, injection du surplus correctement compensée, puissance souscrite sans gras, habitudes (véhicule électrique, chauffe-eau, pompe à chaleur) alignées sur le solaire et la batterie de stockage. Plus d'informations sur notre approche du conseil énergétique et sur le calculateur d'économies.
Et un détail d'honnêteté qui fait aussi partie de l'ancienneté : nous ne gérons pas les abattements d'IBI (taxe foncière espagnole), parce que cela ne se délègue pas correctement et que cela peut vous coûter cher en cas d'irrégularités. Nous l'expliquons sans fumée dans pourquoi nous ne gérons pas l'IBI.
Résumé en une phrase
2,22 €/mois, c'est l'« économie » de signer avec n'importe qui. Des dizaines d'euros par mois (ou plus), c'est ce qui se gagne — ou se perd — avec un système surveillé et bien conseillé.
11. Alors… A Todo Sol ou la moins chère ?
Si votre critère est le PDF le moins cher de la semaine, nous ne serons pas toujours les moins chers. Si votre critère est une installation de 30 ans digne de ce nom :
- de l'ancienneté et des équipes en propre,
- des avis vérifiables (Trustpilot, pas seulement un Google gonflable),
- la supervision des strings, du Wi‑Fi et des pannes sans abonnement,
- un conseil énergétique pour que l'économie ne reste pas le slogan du jour de la signature.
Les clients des entreprises qui ont fait faillite ne regrettent pas « d'avoir payé 800 € de moins ». Ce qui leur manque, c'est d'avoir eu quelqu'un.
Sans engagement
Envoyez-nous le devis le moins cher qu'on vous ait remis.
Nous vous dirons, point par point, ce qui manque : supervision, SAV, légalisation, petites lignes, risques d'abandon. Sans pression et sans engagement. Nous préférons perdre une vente plutôt que vous laisser signer à l'aveugle pour 2,22 € par mois.
Références de contexte : couverture de l'OCU et de la FACUA sur Social Energy (procédure collective 2026) ; archives de presse du secteur sur la contraction de l'autoconsommation 2023–2026 et les restructurations de grands installateurs. Les montants de TCO et de coûts cachés sont des ordres de grandeur indicatifs pour décider avec discernement, pas la facture d'un cas concret.