Der große PPA-Schwindel beim Eigenverbrauch: Warum Ihr Unternehmen sein Dach nicht fünfzehn Jahre lang verschenken sollte

Fangen wir fair an: Ein PPA ist kein Betrug im strafrechtlichen Sinne. Es ist ein rechtsgültiger Vertrag, unterschrieben von erwachsenen Menschen, und niemand täuscht Sie mit gefälschten Papieren. Der Schwindel steckt woanders: im Vergleich, den man Ihnen vorlegt, damit Sie unterschreiben. Man zeigt Ihnen, was Sie heute Ihrem Stromanbieter zahlen, daneben, was Sie mit ihnen zahlen würden, und gemeinsam feiert man die Ersparnis. Der Vergleich, den Ihnen niemand auf den Tisch legt, ist der einzige, auf den es ankommt: was Sie verdienen würden, wenn genau diese Anlage Ihnen gehören würde.

Genau in dieser Lücke bleibt das Geld hängen. Und es geht um fünfzehn oder zwanzig Jahre Geld. In diesem Artikel beziffern wir es in Euro, Jahr für Jahr.

Zuerst: Es gibt zwei völlig verschiedene Dinge, die «PPA» heißen

Man sollte sie auseinanderhalten, denn der Verkäufer vermischt sie mit Absicht.

Das Off-site-PPA ist ein langfristiger Stromliefervertrag mit einem Kraftwerk, das anderswo steht. Sie kaufen über Jahre Strom aus dem Markt zu einem vereinbarten Preis. Es ist das klassische Instrument von Großverbrauchern zur Preisabsicherung, und gut verhandelt ergibt es absolut Sinn.

Das On-site-PPA oder «Eigenverbrauch zum Nulltarif» ist etwas völlig anderes: Ein Unternehmen montiert auf Ihrem Dach Solarmodule, auf eigene Rechnung, und verkauft Ihnen zehn, fünfzehn oder zwanzig Jahre lang den Strom, den es auf Ihrem eigenen Dach erzeugt. Sie zahlen am Anfang nichts. Darum geht es in diesem Artikel.

Dass beide dasselbe Kürzel tragen, macht sie nicht vergleichbar. Das eine ist ein Liefervertrag; das andere ist die Vermietung Ihres eigenen Daches, mit einem Liefervertrag obendrauf.

Der Vergleich, den man Ihnen nicht zeigt

Das Verkaufsargument ist immer dasselbe: «Heute zahlen Sie Ihrem Stromanbieter 0,18 €/kWh, bei uns zahlen Sie 0,10 €. Sie sparen 40 % ab dem ersten Tag, ohne einen Euro zu investieren.» Und es stimmt sogar. Das Problem ist nicht, was sie sagen, sondern was sie verschweigen.

Eine Photovoltaikanlage (PV) auf einem Industriedach gehört zu den Investitionen mit der schnellsten und berechenbarsten Rendite überhaupt: In der Branche rechnet man mit Amortisationszeiten von drei bis sechs Jahren bei industriellem Verbrauch mit gutem Tagesprofil. Danach kostet der Strom von Ihrem Dach im Wesentlichen nur noch die Wartung.

Und im Zeitrahmen steckt eine zweite Falle: Der Vertrag läuft fünfzehn Jahre, aber die Anlage lebt dreißig. Heutige Solarmodule haben fünfundzwanzig bis dreißig Jahre Leistungsgarantie. Nur die Vertragslaufzeit zu vergleichen heißt, den halben Film zu vergleichen.

Legen Sie die beiden Linien über die tatsächliche Nutzungsdauer nebeneinander:

• Wenn Sie sie kaufen: Sie bezahlen die Anlage, amortisieren sie in drei bis sechs Jahren und behalten über zwanzig Jahre praktisch kostenlosen Strom. Die Anlage ist Ihr Vermögenswert, abschreibbar und finanzierbar, und sie wird mit jedem Jahr mehr wert, in dem der Strompreis steigt.
• Mit dem PPA: Sie zahlen am Anfang nichts, sparen jedes Jahr einen Prozentsatz, und fünfzehn Jahre lang streicht der Betreiber die gesamte Marge zwischen seinen Erzeugungskosten und dem, was Sie ihm zahlen, ein. Wenn der Vertrag endet, kaufen Sie entweder die gebrauchte Anlage oder unterschreiben weitere fünfzehn Jahre.

Das PPA erspart Ihnen die Investition nicht: Es stellt sie Ihnen in bequemen Raten in Rechnung, mit der Marge des Zwischenhändlers inklusive, und der Vermögenswert wird nie Ihrer. So betrachtet bedeutet «ohne Anfangskosten» genau das, was es bei einem Auto oder einer Lagerhalle bedeuten würde: Finanzierung, kein Geschenk.

Die Zahlen, in Euro und Jahr für Jahr

Genug der Adjektive. Nehmen wir einen konkreten Fall und legen den Cashflow offen, über dreißig Jahre, denn so lange hält die Anlage. Das sind die Annahmen, und sie stehen hier, damit Sie die Rechnung mit Ihren eigenen wiederholen können:

• Anlage: 100 kWp auf dem Dach einer Halle, 75.000 € schlüsselfertig (0,75 €/Wp).
• Erzeugung: 1.550 kWh je kWp und Jahr (gut ausgerichtetes Dach in Alicante), davon 88 % eigenverbraucht → 136.400 kWh im ersten Jahr, und durch Degradation jedes Jahr 0,5 % weniger.
• Was Sie eine kWh aus dem Netz heute kostet: 0,16 €, alles inklusive.
• Strompreissteigerung: 2 % pro Jahr. Die kWh, die heute 0,16 € kostet, kostet im Jahr 30 0,28 €. Auf diese Annahme kommen wir später zurück, denn sie ist die strittigste von allen.
• Wartung und Versicherung, wenn die Anlage Ihnen gehört: 750 €/Jahr, ebenfalls mit 2 % Steigerung.
• Austausch der Wechselrichter: 9.000 € im Jahr 13 und weitere 9.000 € im Jahr 26, zulasten dessen, dem die Anlage zu diesem Zeitpunkt gehört.
• PPA: 0,10 €/kWh erzeugt und verbraucht, mit jährlicher Anpassung von 2 % und fünfzehn Jahren Vertragslaufzeit.

Und weil das PPA im Jahr 15 endet, das Dach aber weiter da ist, muss man sagen, was danach passiert. Drei Szenarien:

• A — Sie kaufen sie. Sie zahlen 75.000 € und sie gehört Ihnen ab dem ersten Tag.
• B — PPA und danach Kauf. Fünfzehn Jahre Vertrag, und am Ende ziehen Sie die Kaufoption zu einem Restwert von 7.500 €. Das gute PPA-Szenario: Es unterstellt, dass die Option existiert, dass der Preis angemessen ist und dass man Ihnen die Anlage auch verkauft.
• C — PPA und Verlängerung. Fünfzehn Jahre, und weitere fünfzehn mit neuem Vertrag zum gleichen relativen Rabatt. Das realistische Szenario, wenn Sie nie Kapital binden wollen.

Hervorgehobene Zeilen: Jahr 4 (die gekaufte Anlage ist amortisiert), Jahr 15 (das PPA endet) und Jahr 16 (die zweite Hälfte der Nutzungsdauer beginnt). Die Spalte «€/kWh Netz» enthält die jährliche Steigerung von 2 %.

Die Endsummen, denn die bleiben hängen

• A, Kauf: −75.000 € am ersten Tag, amortisiert im Jahr 4, und +694.559 € kumuliert nach dreißig Jahren.
• B, PPA und späterer Kauf: +556.648 €. Sie verlieren 137.911 € gegenüber dem Kauf, und genau so viel kostet es, das eigene Dach die ersten fünfzehn Jahre vermietet zu haben.
• C, PPA mit Verlängerung: +306.744 €. Sie verlieren 387.815 €: mehr als das Fünffache der Anlagenkosten.

Unbequemer formuliert: Dieses Dach erspart in dreißig Jahren 817.985 € an Stromrechnung. Im Szenario C behalten Sie 37 % davon, den Rest nehmen die Vertragsbetreiber mit. Allein in den ersten fünfzehn Jahren zahlen Sie dem ersten von ihnen 227.381 € —dreimal so viel, wie die gesamte Anlage gekostet hat—.

Schauen Sie in der Tabelle, wo sich die Kurven kreuzen: etwa im Jahr 7 liegt der Kauf endgültig vorn. Ab da wächst der Abstand mit jedem Jahr, und umso schneller, je stärker der Strompreis steigt.

Die Annahme zur Strompreissteigerung, die strittigste von allen

Wir haben gerade veröffentlicht, dass die Großhandelspreise für Strom in Spanien fallen: über 500 Stunden mit negativen Preisen im Jahr 2026 und ein Durchschnitt 16 % unter dem von 2025. Ist es da nicht widersprüchlich, von 2 % Strompreissteigerung pro Jahr auszugehen?

Nein, und es lohnt sich zu verstehen, warum: Was fällt, ist der Energiepreisanteil, und der ist auf einer Industrierechnung nur ein Teil. Netzentgelte, Umlagen, Zählermiete und Steuern gehen einen anderen Weg, und der zeigt seit Jahren nach oben. Weil die Annahme trotzdem strittig ist, hier dieselbe Rechnung mit vier verschiedenen Hypothesen, über dreißig Jahre:

Jährliche Strompreissteigerung	Kauf	PPA mit Verlängerung	Differenz
0 % (der Strompreis steigt nie)	485.969 €	171.102 €	314.867 €
1 %	580.532 €	231.715 €	348.817 €
2 % (die oben verwendete)	694.559 €	306.744 €	387.815 €
3 %	832.420 €	399.871 €	432.549 €

Das Fazit hängt nicht von der Annahme ab. Selbst im für das PPA günstigsten Szenario —dreißig Jahre eingefrorener Strompreis, was es noch nie gegeben hat— bleiben beim Kauf der Anlage 314.867 € mehr im Unternehmen. Die Preissteigerung vergrößert den Abstand nur: Je stärker der Strompreis steigt, desto teurer wird es, sein Dach abgegeben zu haben.

Seien wir fair zum PPA

Drei Einschränkungen, denn diese Rechnung muss es aushalten, dass der PPA-Vertriebler sie liest:

1. Sie legen keine 75.000 € auf den Tisch. Dieses Geld kann im Betrieb bleiben. Wenn Ihr Unternehmen mit Ware, Maschinen oder Vertrieb mehr Rendite erzielt als die gut 20 % pro Jahr, die die Anlage abwirft, ändert sich die Entscheidung. Setzen Sie Ihre eigene Zahl ein.
2. Das technische Risiko tragen Sie nicht. Erzeugt die Anlage weniger, ist das das Problem des Betreibers; die 18.000 € für Wechselrichter in den Jahren 13 und 26 zahlt er, solange sein Vertrag läuft. Achtung: Das gilt nur, wenn der Vertrag eine schriftlich garantierte Verfügbarkeit mit Vertragsstrafe enthält.
3. Die Annahmen regieren. Wenn Ihr tatsächlicher Eigenverbrauch bei 60 % statt 88 % liegt oder Ihre kWh aus dem Netz 0,11 € statt 0,16 € kostet, rücken die Zahlen zusammen. Trotzdem dreht sich das Fazit nur selten um: Wer die Anlage kauft, behält zwei- bis dreimal so viel Geld.

Nicht strittig ist die Größenordnung. Und genau deshalb vergleicht der Verkäufer Sie mit Ihrer Stromrechnung von diesem Monat und nicht mit dieser Tabelle.

Und dann ist da der Preis, der 2026 ein vernichtendes Argument ist

Hier die Zahl, die man beim Lesen eines Angebots im Kopf haben sollte: Solar-PPA werden in Spanien derzeit um die 32,50 €/MWh unterzeichnet —rund 0,0325 €/kWh—, der europäische Tiefstwert seit 2021, nach einem Rückgang von 16,6 % im letzten Quartal 2025. In manchen Verträgen zwischen 30 und 35 €/MWh. In Deutschland liegen sie bei etwa 49,7 €, in Italien bei 60,7, in Frankreich bei 63,4. Spanien ist der günstigste Markt Europas, um Solarstrom langfristig einzukaufen.

Achtung, das ist kein direkter Vergleich mit dem, was man Ihnen anbietet: Dieser Preis ist Strom am Markt, ohne Netzentgelte, Umlagen und Steuern, während der Strom von Ihrem Dach Ihnen die komplette Rechnung erspart. Das ist nicht dasselbe, und es wäre unlauter, etwas anderes zu behaupten. Eines sagt er Ihnen aber sehr konkret: Eine kWh Solarstrom in Spanien zu erzeugen kostet heute verschwindend wenig. Wenn man sie Ihnen zu 0,09, 0,10 oder 0,12 €/kWh verkauft, erzeugt auf Ihrem eigenen Dach, mit Ihrer Fläche, Ihrer Versicherung und Ihrer Unterschrift unter einem Fünfzehnjahresvertrag, dann fragen Sie sich, wer die Differenz zwischen diesen Kosten und diesem Preis einsteckt.

Und diese fallenden Preise haben einen zweiten Effekt: Der spanische Strommarkt verzeichnet 2026 bereits über 500 Stunden mit negativen Preisen und eine Prognose von 54,55 €/MWh im Mittel, 16 % unter 2025. Jeder langfristige Vertrag mit festem oder an den IPC (spanischer Verbraucherpreisindex) gekoppeltem Preis, den Sie heute unterschreiben, altert gegen Sie, wenn Energie weiter billiger wird. Dieses Risiko tragen Sie, fünfzehn Jahre lang.

Das Kleingedruckte, das man zweimal lesen muss

Nicht alle Verträge sind gleich, und manche sind gut gemacht. An diesen Klauseln entscheidet sich, ob Ihrer dazugehört:

• Laufzeit und automatische Verlängerung. Zehn Jahre sind schon viel; zwanzig sind die halbe Nutzungsdauer der Halle. Prüfen Sie, ob sich der Vertrag ohne Kündigung automatisch verlängert und wie lange die Kündigungsfrist ist.
• Vertragsstrafe bei Kündigung. Hier tut es weh. Wenn der vorzeitige Ausstieg als Barwert aller ausstehenden Zahlungen berechnet wird, haben Sie keine Ausstiegsklausel, sondern ein Urteil. Suchen Sie nach «break fee» und «indemnización por resolución anticipada» und rechnen Sie den konkreten Betrag für Jahr 3, Jahr 7 und Jahr 12 aus.
• Take-or-pay. Sie verpflichten sich zu einer Mindestabnahme. Und wenn Sie die Produktion drosseln, die Schichten ändern, im August schließen oder effizientere Maschinen anschaffen? Ohne Flexibilitätsbänder zahlen Sie Strom, den Sie nicht verbrauchen.
• Preis und Indexierung. Fest, an den IPC gekoppelt, anpassbar? Ein über fünfzehn Jahre aufgezinster IPC multipliziert stärker, als die meisten ahnen.
• Kaufoption. Fast alle versprechen, dass die Anlage am Ende «zu einem sehr niedrigen Restwert» an Sie geht. Dass der Vertriebler es verspricht, zählt nicht: Die exakte Formel muss im Vertrag stehen. Steht dort «zum vom Eigentümer festzulegenden Marktwert», haben Sie keine Kaufoption, sondern eine künftige Verhandlung mit dem, der am längeren Hebel sitzt.
• Dachüberlassung oder Erbbaurecht. Das ist der ernsteste Punkt und der, den am wenigsten jemand liest. Begründet der Vertrag ein Erbbaurecht (spanisch «derecho de superficie») an Ihrem Dach —üblicherweise über 25 oder 30 Jahre und im Grundbuch eintragbar—, gehört Ihnen für diese Zeit nicht mehr, was auf Ihrem Dach steht, und die Last wandert mit der Immobilie mit. Hinzu kommen steuerliche Folgen: Die Bestellung dieses Rechts ist eine Dienstleistung, die der IVA (spanische Mehrwertsteuer) unterliegt.
• Was passiert, wenn Sie die Halle verkaufen. Können Sie mit dem Vertrag im Paket verkaufen? Muss der Käufer in den Vertrag eintreten? Und wenn er nicht will? Ein Zwanzigjahresvertrag auf Ihrem Dach ist eine Verbindlichkeit, die in der Due Diligence jedes ernsthaften Käufers auftaucht.
• Vertragsabtretung durch die Gegenseite. Viele dieser Verträge werden am Ende gebündelt und an einen Fonds verkauft. Sie haben mit einem Betrieb aus der Nähe unterschrieben, und im Jahr 4 betreut Sie ein Servicer, der nicht ans Telefon geht? Prüfen Sie, ob der Vertrag ohne Ihre Zustimmung abgetreten werden darf.
• Dach, Bauarbeiten und Verantwortlichkeiten. Wer zahlt, wenn das Dach unter den Solarmodulen repariert werden muss? Wer baut ab und wieder auf? Und wenn Sie die Halle erweitern, ein Oberlicht oder einen Abluftventilator einbauen wollen? Viele Verträge verbieten es faktisch, das eigene Dach anzurühren.
• Garantierte Verfügbarkeit, und wer sie überwacht. Wenn derjenige, der nach erzeugtem Strom abrechnet, auch entscheidet, wann repariert wird, brauchen Sie eine Verfügbarkeitsgarantie mit Vertragsstrafe, kein Versprechen.

Wann ein PPA doch Sinn ergibt

Es wäre unehrlich, «nie» zu sagen. Es gibt klare Fälle:

• Sie haben keinen Zugang zu Finanzierung, und die reale Alternative ist nicht, die Anlage zu kaufen, sondern gar keine Anlage zu haben.
• Das Dach gehört Ihnen nicht, und der Mietvertrag der Halle ist kurz oder unsicher: Dort eine eigene Investition zu versenken ist fragwürdig.
• Ihr Unternehmen kann oder will kein CAPEX aktivieren, weil die Konzernpolitik es so vorgibt, und zahlt lieber ein berechenbares OPEX, auch wenn es langfristig teurer ist. Das ist eine legitime Finanzentscheidung, solange sie mit den Zahlen vor Augen getroffen wird und nicht im Glauben, sie sei gratis.
• Off-site, um einen großen Verbrauch über Jahre preisstabil zu decken: andere Liga, anderer Vertrag, und normalerweise mit spezialisiertem Berater.

Außerhalb dieser Fälle ist das On-site-PPA für einen Mittelständler mit eigener Halle, intaktem Dach und Tagesverbrauch meist die teuerste Art, Solarmodule zu haben.

Was Ihnen fast niemand erzählt: Kaufen ist heute leichter, als Sie denken

Das PPA-Argument steht und fällt mit der Vorstellung, die Investition sei eine Mauer. 2026 ist sie das für ein Unternehmen so nicht mehr:

• Freie Abschreibung. Das Real Decreto-ley 7/2026 behält die freie Abschreibung («libertad de amortización») in der spanischen Körperschaftsteuer (Impuesto sobre Sociedades) für Investitionen in Eigenverbrauchsanlagen aus erneuerbaren Quellen bei, die 2023, 2024, 2025 und 2026 in Betrieb gehen. Im Klartext: Sie können die Investition steuerlich viel früher abschreiben, als Sie sie buchhalterisch abnutzen.
• Bankfinanzierung und Leasing mit der Anlage selbst und ihrer Ersparnis als Sicherheit, mit klarer Kaufoption und deutlich kürzeren Laufzeiten als fünfzehn Jahre.
• Förderungen und Ausschreibungen, die es gibt und die sich ändern —und die bei einem PPA, Achtung, meist demjenigen zufallen, der Eigentümer der Anlage ist, also nicht Ihnen—.

Die zehn Fragen vor der Unterschrift

1. Was würde es kosten, genau diese Anlage schlüsselfertig zu kaufen?
2. In wie vielen Jahren amortisiert sie sich bei meinem tatsächlichen Verbrauch, Stromrechnung in der Hand?
3. Wie viel zahle ich insgesamt über die gesamte Laufzeit des PPA?
4. Wie lautet die Formel der Kaufoption genau, und welcher Betrag ergibt sich in Jahr 5 und in Jahr 10?
5. Was kostet mich der Ausstieg im Jahr 3? Und im Jahr 7?
6. Wird ein Erbbaurecht begründet? Wird es im Grundbuch eingetragen? Für wie viele Jahre?
7. Kann ich die Halle ohne Vertragsstrafe verkaufen, und welche Pflichten erbt der Käufer?
8. Dürfen sie den Vertrag ohne meine Zustimmung an Dritte abtreten?
9. Wer haftet für das Dach, für den Abbau bei Bauarbeiten und für die Versicherung?
10. Welche Verfügbarkeit wird mir schriftlich garantiert, und was wird mir ersetzt, wenn sie nicht eingehalten wird?

Wenn man Ihnen auf die erste Frage ausweichend antwortet, wissen Sie schon, wie viel der Rest des Gesprächs wert ist.

Unsere Position, ohne Beschönigung

Wir sind Installateure: Wir verkaufen Anlagen, lesen Sie uns also mit diesem Etikett. Genau deshalb sagen wir es deutlich: Es ist in Ihrem Interesse, Eigentümer Ihres Daches und dessen zu sein, was darauf steht. Wir verkaufen Ihnen lieber eine Anlage, die Ihnen gehört, mit Garantie, Wartung und Überwachung, als Ihnen einen Fünfzehnjahresvertrag anzudrehen, bei dem der Vermögenswert nie Ihrer wird.

Und wenn Sie nach dieser Lektüre weiterhin denken, dass das PPA Ihr Fall ist, bringen Sie uns den Vertrag, bevor Sie ihn unterschreiben. Wir sagen Ihnen, welche Klauseln wehtun werden, auch wenn Sie am Ende bei jemand anderem unterschreiben.

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Quellen: Preise für Solar-PPA in Spanien und europäischer Index, El Periódico de la Energía und LevelTen Energy (Daten des vierten Quartals 2025, veröffentlicht 2026); negative Preise und Prognose des Durchschnittspreises 2026, Wirtschafts- und Energiefachpresse (August 2026); freie Abschreibung, Real Decreto-ley 7/2026 vom 20/03/2026 (BOE Nr. 71 vom 21/03/2026), siebzehnte Zusatzbestimmung des spanischen Körperschaftsteuergesetzes; Wesen und Besteuerung des Erbbaurechts an Dächern, veröffentlichte Fachbeiträge spezialisierter Kanzleien. Dieser Artikel ist keine Rechts- oder Steuerberatung: Bevor Sie einen Fünfzehnjahresvertrag unterschreiben, lassen Sie ihn von Ihrem Anwalt lesen.